Senior Accountmanager IT

Omschrijving

Staat de klant bij jou centraal en wil je het verschil maken? Weet je op een slimme en effectieve wijze klanten mee te nemen in de wereld van IT? Kom dan werken bij KPN!

Jouw rol als Senior Accountmanager IT

Als Senior Accountmanager IT ben je verantwoordelijk voor een klantenset van één of enkele groot zakelijke klanten in het Corporate Sales (CS) of het Large Enterprise (LE) segment. Dit aantal is afhankelijk van de share of wallet en de new business potentie.

Je bent klanteigenaar en verantwoordelijk voor de realisatie van targets op o.a. omzet behoud / new business en klanttevredenheid. Om de targets te realiseren weet je jouw klanten op een slimme en effectieve wijze mee te nemen in de wereld van IT en dit verder uit te bouwen.

Je werkt gedurende het sales proces samen met een team van consultants, industry developpers en sales collega’s. Je bent in staat om zaken eenvoudig te schetsen en regie te voeren over diverse teams om zo te komen tot de beste oplossingen voor de klant.

Als Accountmanager werk je vanuit een door jou ontwikkeld strategisch accountplan en vertaal je dit naar IT kansen.
Je ontwikkelt met de stakeholders een hechte lange termijn relatie.
Je bent oprecht geïnteresseerd in de business ambities, processen en operationele uitdagingen van jouw klanten.
Je geeft advies ten aanzien van de communicatie roadmap naar de toekomst en hebt het vermogen jouw klanten hierin op een overtuigende wijze mee te nemen.
Je stelt de dealplanning op en hebt de regie over de uitvoering en bijsturing hiervan, inclusief de eindonderhandeling en closing van jouw deals.

Vereisten

Relevante afgeronde HBO/ WO opleiding (Bedrijfskundig/Commercieel);
Minimaal 8 jaar werkervaring in Sales B2B;
Ervaring met de verkoop van geïntegreerde IT-oplossingen (Hosting, IT infrastructuur, Werkplek- en Datacenter en clouddienstverlening);
Aantoonbare en recente werkervaring binnen het IT portfolio;
Succesvol in consultative selling, gesprekspartner op C-level, verantwoordelijk voor end-to-end klant en klanttraject gedurende de totale contractperiode;
Wij zijn opzoek naar accountmanagers met conceptueel vermogen, commerciële gedreven, ondernemerschap en met een echte winnaarsmentaliteit. Ben je bereid jezelf verder te ontwikkelen en weet jij je collega’s te enthousiasmeren op het gebied van IT kansen? Ben je in staat om je communicatiestijl aan te passen aan die van je gesprekspartner, heb je empathisch vermogen en kunt goed luisteren? Dan zoeken we jou!!

• Aantal jaar ervaring:8 
• Opleiding:hbo 

Overige informatie

Wie zijn wij?

In de zakelijke markt hebben de ontwikkelingen als vast - mobiel integratie, IT vanuit de Cloud en outsourcing steeds meer impact op de business bij onze klanten. In deze dynamische markt is het van groot belang dat KPN zijn toonaangevende positie verder uitbouwt waarbij IT ons de groeimogelijkheid geeft. Wij zoeken nu Sales IT professionals om deze kansen voor KPN te benutten.

Recent is de KPN Sales organisatie opnieuw ingericht met een verdeling in drie Industry’s: FRS, UTI en Public. Middels een strategische account planning waarbij Industry specifieke kennis wordt opgebouwd en vertaald naar IT kansen wordt de klant uitgedaagd en geholpen. Je focus is op zakelijke klanten binnen het Large (LE) of Corporate Sales (CS) segment.

Wat bieden wij?

Een uitdagende functie in een werkveld dat dagelijks verandert;
Marktconform vast salaris, aantrekkelijk bonussysteem, lease-auto, mobiele telefoon, tablet en laptop, een toeslag van 12,5% van je bruto maandsalaris (CAO budget), 50% korting op KPN producten en diensten, uitstekende pensioenvoorwaarden en meer;
40-urige werkweek met mogelijkheden om via “Het nieuwe werken” tijd en plaats onafhankelijk te werken;
Goede doorgroei- en opleidingsmogelijkheden (KPN Academy) en een jaarlijks persoonlijk opleidingsbudget van € 1.000, -. Sterker nog, we verwachten van jou dat jij je blijft ontwikkelen.
Meer informatie of solliciteren?

Wij zien graag jouw sollicitatie tegemoet. Voor meer informatie over deze functie of procedure kun je contact opnemen met Marieke Turkenburg, KPN Recruitment, via telefoonnummer +31 (0)6-10228502 of via email (U dient eerst in te loggen, voordat u dit email adres kunt zien)

Een (e-)assessment en screening zijn onderdeel van het sollicitatieproces van KPN.

Solliciteren via www.jobs.kpn.com

Vacatureinformatie

• Contactpersoon: zie vacature  
• Functiegebied: Automatisering/internet  
• Ingangsdatum: 06-07-2016 
• Dienst: Full time baan (40 Uren per week)  

Online solliciteren

U moet eerst inloggen voor dat u kan reageren op een vacature. Klik hier om in te loggen.